Industria de los bienes de consumo de rápido movimiento (FMCG)
La industria FMCG representa un componente de alta demanda y crucial dentro de la economía global. Año tras año, su mercado continúa expandiéndose, impulsando otras áreas de la economía. Sin embargo, recientemente se han producido cambios dentro de las industrias consolidadas, a medida que la atención del consumidor ha evolucionado.
Índice
Puntos clave
¿Qué son los productos de consumo de rápido movimiento (FMCG)?
Importancia de los FMCG en la economía
Componentes clave de la industria FMCG
Tipos de Productos FMCG
Principales empresas y marcas de la industria FMCG
Tendencias clave que están dando forma al sector FMCG
Bienes de consumo: categorías
Métricas financieras
Conclusión
Preguntas frecuentes
Puntos clave
Los bienes de consumo de rápido movimiento son productos que no permanecen mucho tiempo en los estantes, lo que los convierte en un activo esencial para la economía.
Se venden “como pan caliente” porque o bien son productos irresistibles o deben ofrecerse a precios atractivos debido a su limitada vida útil.
Gigantes como Nestlé y PepsiCo dominan la industria FMCG, y deben adaptarse constantemente a los cambios, frente a una competencia innovadora y emergente.
Las elevadas ventas por volumen generan un impulso fiscal significativo para causas públicas, crean nuevos empleos y estimulan el crecimiento de las economías.
El retorno sobre el capital invertido es una fórmula que los productores utilizan para medir la eficiencia de su gestión.
¿Qué son los productos de consumo de rápido movimiento (FMCG)?
Es simple: se venden rápido. Algunos generan una sensación irresistible. Otros tienen un bajo coste debido a la alta rotación, ya que hay muchas posibilidades de que el producto se desperdicie si no se vende pronto. Como resultado, las personas obtienen buenas ofertas, lo que genera una alta demanda por parte del consumidor. Dado el enorme beneficio que obtienen las empresas en industrias como esta, puedes imaginarte la competencia.
Estos generalmente se dividen en:
- Dulces, productos nutricionales y bebidas, encabezados por gigantes como PepsiCo y Nestlé.
- Artículos de cuidado personal y de baño.
- Productos de limpieza y otros artículos para el hogar.
Importancia de los FMCG en la economía
Todo lo que genera gasto del consumidor pone en marcha los engranajes de la economía y da paso a una ola de beneficios adicionales. Las empresas FMCG (siglas de fast-moving consumer goods) no son la excepción: con crecimiento continuo y recursos fiscales cada año, actúan como catalizadores de múltiples fuerzas positivas. Esto incluye:
- Impulso al PIB
- Fuente de beneficios para cadenas de venta minorista
- Distribución en múltiples plataformas, más allá de las cadenas tradicionales de supermercados o tiendas de conveniencia.
Crecimiento económico y empleo
Dado que las personas invierten fuertemente en el mercado FMCG, también existen procesos de fabricación en varias etapas que entregan los productos al consumidor final. Su apetito insaciable genera una competencia feroz, lo que impulsa grandes estrategias de marketing, personalización y una base sólida para generar abundante empleo a lo largo de la cadena de suministro.
Impulso al crecimiento minorista y de distribución
Incontables empresas FMCG buscan integrarse en estas cadenas de suministro, y las tiendas les abren las puertas con entusiasmo. Mientras tanto, la competencia mejora la calidad, y los estándares del sector FMCG en EE. UU. siguen creciendo. El bajo precio relativo de los productos FMCG exige procesos que también optimicen otras industrias, incluyendo nuevas infraestructuras, tecnología asociada y desarrollo de fuerza laboral.
Ingresos fiscales para los gobiernos
El gran volumen de ventas y la variedad demográfica a los que apela la industria FMCG generan impuestos sobre las ventas o IVA que, en última instancia, financian proyectos de
infraestructura y servicios públicos. Por ello, los gobiernos ven con buenos ojos el crecimiento del sector.
Apoyo a industrias auxiliares
Se mejoran procesos relacionados debido a los esfuerzos que hacen las empresas FMCG para consolidar su participación de mercado. Sin la industria FMCG, otras industrias colapsarían, mientras que su crecimiento genera un efecto multiplicador económico. Los sectores auxiliares incluyen:
- Transporte
- Logística
- Publicidad
- Empaque
Estímulo a la innovación y avances tecnológicos
Los productos de la industria FMCG ahora se fabrican y entregan a domicilio con una velocidad impresionante. Las herramientas y mejores prácticas desarrolladas en este sector pueden integrarse a otras cadenas de suministro e industrias gracias al creciente nivel de demanda de los FMCG.
Componentes clave de la industria FMCG
Tipos de Productos FMCG
Este grupo diverso de bienes relativamente de bajo coste dentro de la industria de bienes de consumo de rápido movimiento desaparece rápidamente de las estanterías. Incluye desde alimentos y bebidas, hasta productos de baño, medicamentos sin receta y detergentes para la ropa.
- Bebidas: refrescos, bebidas energéticas como Red Bull, entre otras.
- Alimentos procesados: platos preparados, comidas listas para comer, quesos, etc.
- Productos horneados: pasteles, panecillos, tartas, etc.
- Frutas y verduras
- Medicamentos que no requieren receta: ibuprofeno, neosporina, vaselina, entre otros.
- Productos de limpieza y artículos del hogar: insecticidas, cloro, etc.
- Artículos de aseo: enjuague bucal, cremas faciales, etc.
- Material de oficina y papelería
Canales de distribución
Aunque durante mucho tiempo solo se encontraban en supermercados e hipermercados, han surgido nuevos canales de distribución en la industria FMCG que están desafiando la hegemonía de las grandes compañías tradicionales. Estos nuevos actores del sector FMCG incluyen minoristas online, tiendas de descuento y tiendas especializadas, lo cual ha motivado a las empresas FMCG a volverse más creativas.
Estrategias de marketing y publicidad
Muchas de las estrategias que los productores de la industria FMCG adoptan tienen mérito, ya que las personas están ansiosas por adquirir sus productos. En este mercado competitivo abundan las promociones en tienda, colaboraciones con influencers y patrocinios. Además, las empresas FMCG suelen utilizar envases atractivos o estacionales para llamar la atención del consumidor.
Principales empresas y marcas de la industria FMCG
La industria de bienes de consumo de rápido movimiento está dominada por titanes, mientras que las empresas más pequeñas deben ser más ingeniosas con sus modelos de negocio. Estas buscan innovar para competir con los grandes grupos establecidos, que a su vez fortalecen su ventaja competitiva mediante la innovación constante.
A continuación se presentan las 10 principales marcas privadas del sector FMCG clasificadas por ventas netas en 2023, seguidas por su capitalización bursátil en miles de millones de dólares estadounidenses. FMCG significa bienes de consumo de alta rotación, y estas empresas son las que más rápido venden en el mercado.
- Nestlé AG ($99.32, $199.02): la mayor empresa cotizada públicamente en el sector FMCG. No se limita solo a productos alimenticios, también produce artículos de salud y bienestar.
- Pepsico ($86.39, $219.98): refrescos como Pepsi, Tropicana, Mountain Dew y bebidas deportivas como Gatorade. También lidera en snacks con marcas como Lay’s, Doritos, Cheetos y Tostitos.
- Procter & Gamble ($80.19, $406.83): se enfoca en productos cotidianos del hogar, como detergentes (Tide), champús (Head & Shoulders) y pañales (Pampers).
- JBS Foods ($72.61, $76.88): empresa brasileña de alimentos procesados especializada en carne, congelada o fresca. También ha lanzado alternativas vegetales como la línea Seara Incrível.
- Unilever N.V. ($63.29, $146.66): conocida por productos de higiene, alimentos y artículos del hogar. Produce marcas como Dove, Vaselina, Surf, té Lipton y helado Ben & Jerry’s.
- Anheuser-Busch InBev ($57.79, $93.53): ofrece una gran variedad de cervezas, incluidas Budweiser, Corona y Stella Artois.
- Tyson Foods ($53.28, $22.69): ofrece alimentos preparados ricos en proteínas, tanto frescos como congelados.
- The Coca-Cola Company ($43, $247.67): el rey de los refrescos, dueño de marcas como Sprite, Fanta y Minute Maid, además de Coca-Cola.
- L’Oréal ($40.31, $181.60): líder mundial en cosmética. Propietaria de marcas como Maybelline, Urban Decay, NYX, Garnier, Lancôme y Vichy. También vende fragancias.
- British American Tobacco ($34.21, $65.25): líder actual del mercado de bienes de consumo relacionados con tabaco y nicotina. Produce cigarrillos como Lucky Strike y Dunhill, y dispositivos de vapeo.
Tendencias clave que están dando forma al sector FMCG
Cada vez más nuevas empresas del sector FMCG logran destacar gracias a formas convenientes de vender y entregar productos de alta demanda, incluso aquellos con vida útil corta. Las innovaciones digitales están acelerando este fenómeno.
Las tendencias actuales del mercado incluyen:
- Prácticas sostenibles: los productos sostenibles están dejando de ser una opción y se están volviendo una necesidad. Esto implica reducir la huella de carbono, utilizar materiales reciclables o biodegradables y aplicar procesos de abastecimiento ético.
Empaques ecológicos
- Salud y bienestar: los consumidores son cada vez más conscientes de su estilo de vida. Como resultado, muchas empresas FMCG priorizan ingredientes naturales y productos libres de químicos dañinos, incluyendo artículos sin gluten y opciones de cuidado personal.
Ventas online: se ha vuelto habitual pedir alimentos y productos básicos directamente desde una app o página web.
- E-commerce: prácticamente todos los mercados actuales están aprovechando plataformas digitales. Las empresas FMCG lanzan campañas de marketing que presentan en sus sitios o notifican directamente a los teléfonos móviles de los consumidores.
- Personalización: sobre todo los consumidores jóvenes esperan que los productos se adapten a sus gustos. Se ofrecen recomendaciones basadas en búsquedas y compras anteriores, creando promociones específicas y fortaleciendo la lealtad de marca.
- Customización: alineado con los cambios en las preferencias del consumidor, los compradores pueden diseñar los productos según sus gustos. Por ejemplo, elegir sabores preferidos o rutinas de cuidado para distintos tipos de piel.
- Toma de decisiones basada en datos: el uso de big data y campañas publicitarias estratégicas permite a las empresas (como las de lácteos o confitería) identificar las mejores oportunidades.
- Inteligencia Artificial (IA): las plataformas digitales se han vuelto cada vez más intuitivas. Hemos ingresado en la era de “cero interfaz” donde los usuarios solo deben decirle a la app lo que necesitan y esta lo ejecuta.
Bienes de consumo: categorías
Además del apetitoso sector FMCG, que incluye productos no duraderos, existen también los bienes de consumo duraderos, que tienen una vida útil más larga, y los servicios, siendo estos últimos el mayor motor económico.
Los bienes duraderos suelen tener un mayor precio porque no requieren una venta inmediata. En cambio, los bienes de consumo de alta rotación necesitan venderse rápido, lo que los convierte en una fuente destacada de ingresos fiscales y contribución al PIB.
Métricas financieras
Dado su alto volumen de rotación, las empresas del sector FMCG evalúan su rendimiento a través del Retorno sobre el Capital Invertido (ROIC). Este se calcula restando los impuestos a las ganancias operativas totales, y luego dividiendo entre el capital total invertido (incluyendo deuda y capital). Cuanto mayor sea esta métrica, mayor será la eficiencia de gestión.
Conclusión
Como hemos visto, los bienes de consumo de rápido movimiento son beneficiosos tanto para la sociedad como para el bienestar financiero. Representan también una gran oportunidad económica, ya que crecen año tras año junto con el aumento poblacional.
Preguntas frecuentes
¿Qué es una empresa FMCG?
Una empresa de bienes de consumo de alta rotación produce artículos que se compran rápidamente, ya sea por ser muy populares o por su carácter perecedero.
¿Cuál es un ejemplo de producto FMCG?
Un refresco como Mountain Dew es un FMCG, ya que es barato y muchas personas lo compran por su sabor y contenido de azúcar.
¿Cuáles son 5 productos FMCG?
Crema facial con retinol, queso, bebidas energéticas como Red Bull, barras Mars y bolígrafos.
¿Cuál es la diferencia entre CPG y FMCG?
FMCG es una subcategoría dentro de los bienes de consumo empaquetados (CPG por sus siglas en inglés).
¿Cuál es la empresa FMCG más grande?
Por ventas en 2023, Nestlé lideró el mercado, mientras que Procter & Gamble tuvo la mayor capitalización bursátil.
